4月10日，澳优乳业2024年报亮相：营收约74.02亿元，同比增长0.3%；利润约2.36亿元，同比增长35.3%。国际业务驶入快车道，收入同比大增68.2%。

　　面对复杂的经济消费环境，这份成绩单来之不易、展现了澳优式的成长韧性。回望2024，是乳业负重前行的一年。农业农村部监测数据、AC尼尔森多个方面数据显示，全年生鲜乳销售均价3.32元/公斤，同比下降13.42%，连续第三年下行。婴幼儿配方奶粉销售额同比下降7.4%。

　　行业整体承压，澳优则逆势上扬，到底做对了什么呢？从强科创、拓市场，到提效能、固根基，“奶粉+营养品”全家战略的稳进快进，让其扼守主业市场、又培育了新增曲线。一句话，澳优赢在内外并举、厚积薄发，吃透了用户为中心、健康营养升级的叙事红利。

　　中国奶业贸易多个方面数据显示，2024年中国婴幼儿配方奶粉进口量达20.88万吨，出口量仅7031.39吨，且主要目的地为我国香港地区。强反差意味着，乳企全球化之路任重道远，“出海”已是“必答题”。

　　作为国际化先行者，羊奶粉国际业务同比增超68%的成绩单足够有说服力。跨越式爆发，并非澳优“运气”使然，而是建立在对全球化更深刻的理解、更多维的全链条建设上，从区域深耕到全球价值输出，形成了一套澳优式的“出海方法论”。

　　以中东地区为例，澳优深识当地羊奶认知度较高，高品质产品需求增强的消费特征，借助专业化的市场推广、产品体验，成功开拓了新花钱的那群人。同时，发挥全球供应链优势，佳贝艾特不断丰富消费场景，推出羊奶酪等本土化衍生新品，满足了多元化需求，文化－产品双认同的差异化壁垒由此形成。

　　再如独联体，作为澳优深耕多年的另一重要市场，2024年也取得高双位数增长。究其原因，同样是卡位区域偏好，精准迎合了当地羊奶需求。并通过“本土化创新”策略，推出儿童零食、营养谷物等非婴配产品，成功开辟家庭消费新场景。

　　作为全球最重要的消费市场，澳优北美地区的突破尤具标志性。海内外的丰富经验，让其出手即是王炸：“线上精准推广+线下拓展渠道”双轨策略，并获评“美国最佳山羊婴儿配方奶粉”。这也是中国乳企首次在婴配粉高端市场实现全球化价值输出，具有里程碑意义。

　　与中东、独联体市场不同，竞争更激烈的北美市场，消费者更看重产品专业性。对此，澳优打出了医疗专业技术人员、专业机构“临床验证+专业背书”的组合拳，伴随产品价值获得越来越消费者的认可，有望成为继中东后的又一战略增长极。

　　管理学家赫尔曼·西蒙有一个著名论断：隐形冠军的持续优势，源于对细分市场的深度耕耘与价值延伸。澳优全球市场的结构化增长，恰是一个典型印证。目前，澳优旗下产品已远销至全球60多个国家和地区，全球化已成为重要的新增引擎。

　　透视这股国际化势能，既源于创新推动的产品迭代，也得益于全球化渠道深耕与全链路数智化效率改善形成的复合优势。最终，这一战略组合实现了穿越周期的价值兑现，展现了澳优在行业变革中的韧性潜力。

　　研发创新上，2024年公司全球研发中心斑马鱼模式生物实验室投入运行，加强完善了“五位一体”科研体系。截至当年末，累计申请专利529项，发表论文402篇，多项科研成果获得行业权威奖项，科创一马当先的优势打造了澳优差异化壁垒，成为“出海方法论”的压舱石。

　　全球供应链建设上，2024年投资新建荷兰Pallas工厂，提高了新国标产品的生产效率。澳优荷兰和澳洲工厂全部取得配方注册证书，其中澳洲ADP工厂成为澳洲首个获批全系列婴配粉资质企业。完成对荷兰羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的收购，实现核心羊奶粉原料——羊乳清的自给自足，强链补链进一步挖深了国际战略护城河。

　　数智化转型上，通过搭建MRO数字化采购协同平台、推进DMS2.0系统升级等举措，澳优实现了存货周转率改善和全球运营效率提升。

　　简言之，供应链生态化、科研体系化的双重加持下，澳优的全球增长图景完成了最后一块拼图。用全家庭全生命周期的“全球化定制营养”解决方案，书写了中国健康产业升级的新范式、领军品牌走出去的新姿态。

　　这种新范式、新姿态，同样是中国市场的叙事主线年，澳优自有品牌奶粉业务板块收入58.06亿元。其中，羊奶粉收入36.99亿元，同比增长12.7%。据尼尔森IQ、弗若斯特沙利文认证双重权威认证，佳贝艾特连续六年在中国进口婴幼童羊奶粉市场占有率超六成，持续稳居“全球羊奶粉市场销量与销售额第一”。牛奶粉业务也有突破。经艾媒咨询认证，海普诺凯荣登“2024年婴幼儿全面营养奶粉全国销量第一”。

　　虽然为维护品牌价值、市场秩序，牛奶粉板块主动强化渠道体系管控，销售表现产生很多压力，全年收入21.07亿元，但长远看，这有助确保品牌可持续发展，恰恰是澳优保持战略定力、长期主义的体现。

　　为了吃透全面性、均衡性，2024年至今澳优围绕不同花钱的那群人需求，推出了多款创新产品。羊奶粉赛道，佳贝艾特推出晶绽、晶萃悦白等4款羊奶粉婴配新品和贝贝高等3款儿童及成人羊奶粉。牛奶粉赛道，海普诺凯推出或升级了更好吸收的荷致A2升级版、首款欧盟、荷兰、中国三重有机认证奶粉悠蓝等，共6款婴配新品及营养星球系列3款儿童奶粉。

　　为了更全面均衡，佳贝艾特还在构建覆盖全生命周期的产品矩阵。从晶绽系列婴配新品到贝贝高成人奶粉，依托“1+6+N”全球研发体系的技术支撑，形成“基础研究－临床转化－产业应用”的创新闭环。将技术壁垒转化为品牌资产、全家庭解决方案，印证了“技术溢价+场景创新”模式的有效性。

　　2024年，澳优研科技项目达90余项，承担国家“十四五”等政府项目11项，拥有政府认定的研发平台18项。佳贝艾特发明专利占纯羊乳蛋白婴幼儿配方奶粉专利的50%，论文发表量位居羊奶粉品牌第一。

　　实际上，熟悉澳优的人们都知道，之所以硕果不断，能把产学研“合作经”念出特色，源于这家企业早就把创新融入了发展基因、成长血脉。早在2004年，即公司创立的第二年，澳优就组建了研发中心，经过20余年发展完善，不断整合全球优质资源与科研智慧，形成了“1+6+N”全球研发体系，让牛羊并举、全面均衡营养之路越走越宽。

　　Statista多个方面数据显示，2023年全球益生菌市场规模约达660亿美元，中国市场突破千亿大关，机构预计2024—2029年复合年增长率为6.9%。细观这个千亿市场，下游应用广泛，横跨发酵乳品、乳饮料、膳食补充剂、休闲零食等多个领域。其中，乳制品是益生菌最大的应用领域。中研普华多个方面数据显示，2023年婴幼儿益生菌市场规模达120亿元，同比增长12%。在配方粉销量承压下，益生菌在内的辅助营养赛道爆发潜力无疑很诱人。

　　遗憾的是，2024中国合成生物制造产业大会上，一组数字让所有产业人士陷入沉默。全年中国核心菌种自主率不足20%，益生菌菌种自主率更低至10%，约85%的供应被美国杜邦和丹麦科汉森掌控，核心菌种长期受制欧美巨头。

　　结合全球贸易战阴云，复杂贸易格局，益生菌国产自研浪潮已经到来，澳优则再次卡住了趋势C位：旗下锦旗生物率先实现副干酪乳酪杆菌K56、动物双歧杆菌乳亚种BL-99等明星菌株的规模化生产，构建起NC Kids与爱益森双品牌战略，满足全年龄段花钱的那群人的差异化需求、成为抢占母婴与家庭健康市场的一大抓手。

　　2024年，澳优益生菌与营养品业务收入3.05亿元，同比增长7.1%。核心品牌NC收入同比激增29%，其独创的舒鼻益生菌系列凭借菌株特异性及临床验证优势，稳居“澳洲品牌鼻敏益生菌全国销量第一”宝座。

　　更多好戏还在后面，就在此番业绩公告前，澳优一举推出G13成长胶囊、爱益森首护PRO等7大功能型产品，精准覆盖儿童发育、肠道调理等细分场景。

　　比如为更好护航科研成果产业化，澳优通过并购与新建已在全球落子11座工厂。其中，联合江南大学一同承担的国家“十四五”重点研发计划——益生菌产业化生产示范线，落户在锦旗生物江苏淮安益生菌智能工厂。

　　有多智造呢？20多道质量检验工序实现致病菌“零检出”，智能化控制管理系统推动生产流程90%自动化，更建成国内首个婴幼儿菌株MP108全链路生产线；通过“智慧e+”系统，实现从菌株筛选到终端消费的全链条溯源，确保每粒胶囊都符合婴幼儿食品级标准；借助差异化定制配方、科学配比菌株及营养成分，为各年龄阶段人群提供专属营养方案与健康选择。

　　当生物科技遇见人机一体化智能系统，精准营养碰撞消费升级，澳优再次卡住一片价值新蓝海。以益生菌为支点，大健康生态、全生命全家营养的突破与蜕变再添抓手。